拿下浦东客户28吨砝码订单

本月初，上海浦东一位客户给我致电咨询28吨砝码价格，材质要求铸铁，尺寸要按照图纸要求制作，问我司是否能定制？我说可以按照要求定制的，于是客户为我发送了邮件，让我先看看图纸尺寸有没有问题，然后进行报价。经过我们技术人员对图纸进一步了解后，发现按照图纸来做的话，好几个规格要做几套模具，我先发送了我们现有的标准规格尺寸给客户，并问客户哪个尺寸可以变动？客户回复说宽度可以变动，其它不变。随后我为其发送了产品资料及正式报价单；同时还提供了一些实物图及部分送检案例供参考。客户看完资料后，认为我司很专业，接下来和我司技术员探讨了一些细节，客户说先给使用部门汇报，后续有进度再联系。期间我也一直在跟进，问客户进展，得到的回复是等通知。

今天客户主动找到我说订单下来了，和我确定好交货期及付款方式后，双方正式签订了采购合同。这个订单从报价到成交，虽然期间经历了差不多半个月的时间，但好在顺利成交了。后面复盘的时候发现，可能我们的价格并不是很低，但客户依然很“任性"地选择了我，我觉得这要得益于之前的长期沟通，客户能在其中发现你的真诚与可靠，而这对于促使订单非常有效。

拿下浦东客户28吨砝码订单