我用耐心赢得了辽宁的砝码客户

耐心跟进，识别高质量目标客户

每一次询盘不一定都是高质量客户，但是不跟进就一定没有。现多数客户直接通过添加微信或邮件的方式来询价，一定及时回复每一条信息，通过沟通及时抓住客户需求痛点，筛选出高质量目标客户，重点跟进。

上个月接到辽宁客户的来电，对方说在仪表网上看到我司有砝码销售，让我们添加他的微信，给资料报价发给他看一下。于是我立马添加客户的微信，随后将资料彩页以及价格一并发给他参考。客户说先报给使用部门，看对方怎么说。

前期的沟通中，客户从来没有说要下单，只是不断抛出各种各样的产品问题，我也从不间断的及时跟客户沟通。因为我相信一个不断有各种专业问题提出的客户，势必他的采购意向度就很大，我用我的时间和专业度来赌客户的订单，结果我赢了------隔天，客户订单就下了过来，这个订单也证明了客户是一个有实力的采购商。订单确定之后，客户才说因为我们的产品线上表达让他产生了兴趣，他做了一些市场调研，后期再通过跟我的沟通就很明确这个产品是他客户想要的，同时我的及时回复也增强了他的采购信心。

弯道超车不乏精彩故事，但我更相信稳扎稳打，客户自来。

我用耐心赢得了辽宁的砝码客户