铸铁砝码成交一单，用专业与耐心换来客户信任

本月初我们接到了一个无锡客户的来电，他简单的问了一句：“你们的2.5T铸铁砝码什么价格?"我想做过销售的伙伴们都接过到类似的来电，此时通常都会在马上回复客户，按照客户的要求发送相关资料。我们也不例外，按客户要求提供了我们的产品报价，同时添加了对方的微信。

一般采购不会只找一个供应商，这次的客户也一样。当我初次报价的时候，他就委婉地表示，我们的价格偏高，而且货物交期偏长（其他供应商报10天，而我们报15天）。只要客户没有放弃沟通，我们也不会轻易放弃成单机会！我详细地跟客户讲解了行业情况，从材料加工再到如何制作的过程全都告诉了他，明确表示我们行业的产品一定是“一分价钱一分货"，也真诚地希望他能够找到符合需求的、便宜又可靠的供应商。同时，在与领导确认了我们能够给予的一定优惠后，立即同步更新了我司的报价给到客户，这时已经是6月7日。

6月14日，客户联系我并让我做合同。业务员都知道，做合同并不代表订单已经确认，但我们全力满足客户的需求，立马就做了一份合同，可没想到发过去之后却石沉大海。我偶尔会问下订单情况，客户告诉我说他们内部需要系统流程，还需要录入供应商信息，然后才可能继续合作。听到这里我意识到，需要走系统流程的客户都是认真想采购的，而我们上海实润团队的做事风格也是认真求实，这相当地合拍啊！终于，在经历复杂的资料准备后，我们终于成为了客户公司的供应商，对方也在6月17日完成了预付款的操作！

从咨询到买家付款，历时半个月，面对低价竞争，他们选择了冷静分析与专业应对，也感谢我们上海实润公司的团队，在面对“低价、快速"的同行竞争压力时，选择了专业与坚守！

铸铁砝码成交一单，用专业与耐心换来客户信任