我司和无锡某制药厂成功签下砝码采购订单

近日我司和无锡某制药厂成功签下了一批不锈钢砝码采购订单。复盘这次成交，我总结了四个维度的实战经验，而这次合作的成功起点，还要特别感谢互联网这个平台——客户正是通过平台发布的不锈钢砝码信息，主动联系我们上海实润，开启了这段合作旅程。

在这个订单的成交过程中，有以下几个关键因素起到了决定性的作用：

1、快速响应：客户在平台上向我们发出询盘后，我们在立即回复了他的需求，并提供了详细的产品资料和案例分析。快速的反馈让客户对我们的专业度产生了良好的印象。

2、精准匹配需求：客户起初只是想了解市场行情，并没有明确的采购计划。但在与客户的深入沟通中，我们发现他对品质和供应链的稳定性非常看重。于是，我们向他推荐了一款性价比高且符合他需求的产品，并提供了详细的解决方案。

3、样品测试与认证：客户对供应商的选择非常谨慎，要求提供样品进行测试。我们迅速安排了样品寄送，并提供了相关认证文件，增强了客户的信任感。

4、透明的报价与灵活的付款方式：在报价阶段，我们提供了详细的成本分析，并针对客户的付款习惯提供了灵活的付款方案。这让客户感受到我们的诚信和合作诚意。

在历经一周的沟通与谈判后，客户决定与我们签订合同，并支付了货款。这次签约的制药厂客户虽是新客，但我们的服务标准参照老客户体系执行，这或许正是他们放弃原有供应商选择我们的关键。

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